外贸客户开发的渠道有哪些

外贸客户开发的渠道有哪些，总的来说外贸客户开发途径分为线上渠道和线下渠道两大类。

外贸客户开发线下渠道：

线下开发，最主要就是展会，这是传统外贸一直以来采用的途径，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人！

外贸客户开发线上渠道：

1、搜索引擎开发

常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B等。

2、平台投资

资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的B2B平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

3、广告

免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台，除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

4、社交软件和网站

主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。

5、海关数据

资金充足的，可以购买一年或者一部分数据，这些客户是最直接的目标客户，因为他们在进口，在你的竞争对手那里进口！资金不足的，一些免费的海关数据网站也不要错过了，上百度和谷歌一搜索就出来了，至于数据真假是否有效不得而知。

6、客户背景调查

第三方数据客户背景调查也是个不错的外贸客户开发渠道，可以试试→ 点击前往查看 ←。

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常见问答(FQAS)

国外渠道开发的主要难点包括:不同国家和地区的文化差异大,行销方式需要根据不同市场自行设计;沟通问题大,语言障碍影响交流效率;法规政策环境复杂,需要深入了解各国法律规定;销售渠道建设难,需要长期培养客户关系;

开拓国外渠道的主要方式包括:参加国际博览会展销会,布局海外办事处加盟点;联合当地代理商或经销商协作推广;通过网络电商平台进入新市场;利用华人社区群体打入新市场;利用技术工程服务模式拓展客户群体;

与国外经销商合作主要包括:语言上交流顺畅,沟通渠道畅通;了解当地法规政策,做到三方面配合;明确产品售后服务标准和处罚条款;合理配送计划保证产品质量;培养长期合作信任关系,共同拓展市场;

提高国外代理商效率的方法:定期培训提高代理商业务能力;提供多渠道销售培训和用品支持;设计完善的激励机制帮助提高代理商绩效;实施联合市场行销活动扩大影响力;定期反馈销售数据跟踪客户需求变化;