外贸客户开发的渠道有哪些，怎么查找客户？

外贸客户开发的渠道有：1.海外搜索引擎 2.B2B平台 3.社交平台 4.国内外展会 5.客户转介绍 6.外贸客户开发系统这些渠道。

外贸客户开发的渠道有哪些？

1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2、B2B平台，比如中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网等，外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台，比如Facebook、Ins、Linkedln、Twitter等，我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4、国内外展会，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍，这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统，这个就很多了，目前也是效果最好的，第三方数据查询，第三方数据汇集了海关信息企业信息库等信息，【→ 点击查询 ←】

外贸客户开发的渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

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常见问答(FQAS)

外贸客户主要通过以下渠道开发和获得:

1. 参加国内外各种展会发展客户关系网;

2. 与 abroad的代理商、经销商建立长期合作关系;

3. 通过互联网发布产品目录,建立网站接洽客户;

4. 利用业内客户资源库查找目标客户进行邮件营销;

5. 与境外商会建立良好关系,提供产品信息介绍给其会员。

以下几种方法可以有效查找和筛选潜在外贸客户:

1. 查阅各国行业客户资料数据库,了解目标国家/地区客户行业动态;

2. 上major B2B网站寻找客户需求,与公司产品兼容性好的为目标客户;

3. 通过邮件联络与客户国家/地区具有影响力的商会了解客户信息;

4. 分析客户国家企业公开信息,筛选规模、行业相当的客户;

5. 优先考虑有进口需求的客户,或先前曾进口相关产品的客户。