跨境出口电商营销趋势变化——营销渠道多样化（3）

跨境出口电商营销趋势变化

1、营销渠道多样化

（2）短视频营销

短视频营销特点

①迎合了人们越来越“懒”的行为习惯

互联网的发展全面进入移动化，人们的网络行为习惯呈现出时间的碎片化与社交媒介化的特点。在这种特点下，短视频比图文更易于吸引关注和传播。短视频属于零维浏览，点一下就能生动形象且直观的获取信息，所需的时间和精力很少， 十分契合当下人们时间高度碎片化的特点，加之流量资费越来越便宜和无线网络的普及，人们通过移动端观看短视频的成本十分低廉。

②更能带动观看者的情绪

内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。

③短视频是新人类的社交名片

年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而短视频无疑是当下年轻化受众最潮流的社交方式之一。

短视频营销策略

①找到一个能引爆用户群的“社交话题”

短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核 心是互动型的社交营销模式。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的  “社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问 题，然后借助短视频的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量种草。

②品牌传递场景故事化

内容营销时代的来临，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事。把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们愿意分享视频，品牌也就获得持续的传播。

③与KOL联合定制原创短视频

短视频平台上的KOL背后聚合着众多具有高消费力与忠诚度的粉丝，因此具有极为强大的带货能力，同时对自己背后的粉丝有着比广告主更为清晰的认知。在这种情况下，企业主与KOL联合定制短视频内容往往能达到事半功倍的营销效果。

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常见问答(FQAS)

目前跨境电商的主要市场包括北美市场、欧洲市场、东南亚市场以及南美市场等。其中,北美市场和欧洲市场规模最大,经济实力 strongest。东南亚和南美等新兴市场正呈趋势上升。

渠道多样化的优势主要体现在:1. 可以覆盖更广泛的客户群,满足不同客户的需求;2. 形成渠道互补,各自优势互相补足;3. 增强品牌影响力和知名度;4. 分担营销费用以及风险。

目前电商常用的营销渠道包括:1. 社交营销渠道,如微信公众号、微博等;2. 搜索引擎营销渠道,如Google、必应等;3. 短视频平台渠道,如抖音、快手等;4. 直播电商平台渠道;5. 电子邮件营销;6. 手机应用程序推送等。

渠道多样化会提升电商企业的竞争力从以下几个角度:1. 减轻依赖单一渠道的风险;2. 扩大电商品牌知名度和影响力;3. 满足不同客户群的需求,提高用户粘性;4. 提升企业整体运营效率。但也需要企业精细管理各渠道,协同运作。