亚马逊调研竞品有哪些作用？分析哪些数据？

亚马逊平台上面一定会有一些竞争对手的存在，对于卖家朋友来说，想要脱颖而出获得胜利，肯定是需要对竞品进行研究的，接下来跟大家聊聊这款亚马逊对竞品进行研究的作用是什么？

知道为什么要做竞品分析，明确做竞品的目的，后续工作才能聚焦，产生的结果自然也更有价值。

确定亚马逊竞品很重要，竞品分析时需要根据不同产品的分析目的选择不同类型的竞品，掌握寻找竞品的关键点，对产品策略有很大的帮助。

分析哪些数据？

1、Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

2、库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。

当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

3、产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

4、Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4、6-4、9分。

如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。

在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

亚马逊店铺运营的过程中肯定存在一些竞争关系，所以卖家朋友们一定要提前做好调研竞品，同时还可以借鉴一下竞品的操作玩法，这样可以避免走一些弯路。

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常见问答(FQAS)

主要竞品有京东商城、天猫商城、淘宝等B2C电商平台。并且还有国外的如Wish、eBay等。

可以从商品种类、价格、用户评论、交易量、优惠策略等多个维度对比竞品,了解他们的长处和短处,找出可供参考的地方。

例如主流商品分类、单品销售额排行、用户活跃程度、用户评价数据、促销事件统计、付费搜索数据等。这些数据可以帮助我们了解用户需求和竞品的营销手段。

根据分析结果,我们可以优化自己的商品分类体系,引入明星商品,参考好的促销活动,完善用户体验等多种方法。最终目的是提升自己的运营能力和用户粘性。