亚马逊竞品销量如何分析？有哪些方法？

大家在亚马逊平台销售产品的时候，可以看到产品的竞品是非常多的，想要让自己的产品脱颖而出，获得更多用户的喜爱，那么做好竞品分析是非常有必要的，下面就一起来看看如何分析亚马逊的竞品销售情况吧。

1、添加购物车评估

这种方式通过把产品添加到购物车，然后把购买数量修改成999.如果卖家的实际库存比这个数字小，系统会给出提示，比如提示当前库存只有139个。那么每天的同一时间做同样的操作，连续测试7天左右，通过库存数字的变化可以判断该产品的日均销量。

但是这种方式可以被规避掉。那就是在后台创建listing的时候，设置Max Order Quantity(最大订单数量)属性，一旦这样操作那就无法通过添加购物车去测试销量

2、review数量评估

这种评估方法的核心是要知道一个review对应的真实订单数量，这个数值一般都是估算，没有一个精准的数值。以美国站为例，不考虑测评因素，大部分类目基本上不到1%的真实留评率，也就是100单才会有一个评价，往往这个数值会更低达到130单左右才有一个自然留评，刷单的留评率一般会控制在5%左右比较安全。

以此为参考系数，根据一个产品的评价总数可以大致知道从上架开售以来的总销量，根据最近几个月的留评数量可以粗略评估产品的近期销量和走势，是稳定、上升还是下降。

3、Feedback数量评估

这种方式是根据店铺最近30天的feedback数量评估店铺的日均总销量。

还是以美国站为例，店铺里最近30天的反馈数量的3倍左右相当于该店铺一天的销量。比如，进入一家店铺的页面看到最近30天的feedback数量是50个，那么估算这家店铺每天大概150单左右，再看最近90天的feedback数量如果在150个左右，也就是刚好是30天反馈数量的3倍左右，那么这个数据从侧面说明该店铺的销量比较稳定。这种店铺是值得我们关注和学习的优秀店铺。

估算了店铺的日均销量，可以进入他的产品页，看看他的所有产品，亚马逊默认排序按照商品销量从高到低，因此第一页的产品的销量会占据这个店铺的绝大部分销量。

这种方式无法算出某个产品的具体销量，但是可以反映店铺的某些产品的整体销量，也能给我们提供参考。

亚马逊竞品销量分析的方法还是很简单的，大家需要根据分析得出的结果，整优化自己的产品运营策略，这样才可以获得更多的竞争优势，获得更多的转化和订单哦。

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常见问答(FQAS)

对一般用户来说,无法直接获取亚马逊其他商家商品的详细销量数据。但可以通过以下途径了解销量风向:

亚马逊商品页面会显示该商品当前在其类目中的销量排名,常用的排名分析方法包括:看排名是否稳定上升、看排名是否在前几页等。其中前百名内的商品,视为畅销商品。

评论数在一定程度上可以反映一个商品的流行度和销量,但并不是一个直观的销量指标,需要结合其他因素分析,如:评论质量等。

价格虽不能完全决定销量,但日常统计说明,价格偏低的商品,其销量数量和转化率往往更高。合理定价需要综合考虑成本和市场情况。