亚马逊竞品销售分析怎么做？怎么选择竞品？

上面亚马逊平台的竞争还是比较激烈的，基本上每个卖家朋友都能找到自己的竞争同行，也能找到自己产品的竞品，那么今天就来给大家介绍一下Amazon的竞品销售分析是如何做的。

所谓的竞品，绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

A. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质。

B. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置。

C. 核心关键词的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求。

D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求。

在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

1、品牌：从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度，而第三方卖家大多数为中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

2、定价：影响产品销量的最重要因素就是价格，同类产品如果定价过高，就不会太吸引客户的眼光，导致转化率降低；产品定价过低，会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价，也不能太低于市场价。

3、卖家性质：一般调查为VE、VC账号的占比情况，因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权，比如说无限次数任何时段报秒杀，广告位加权等等，所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析：重点分析竞品的标题描述，分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析，可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

分析竞品，分析同行竞争对手是很有必要的，大家只有知己知彼才能百战百胜，可以学习一下竞争同行的操作玩法，这样就可以让自己的产品脱颖而出，获得更多的用户喜欢。

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常见问答(FQAS)

适合进行竞品销售分析的产品一般为当下热门或主流产品。比如服装鞋包、母婴、数码3C等品类。这些产品具有较强的市场规模和用户数量,同时竞品众多,分析结果会更有参考价值。

选择竞品时,首先查看其销量是否在前列;其次看该产品用户评论数量多少及用户评价如何;再者查看该产品功能配置是否和自家产品类似,且价格近似等级;最后看该产品是否与自家产品属于同一细分品类。以上标准都较高的产品,即为优秀的竞品选择对象。

常见的竞品销售分析内容包括:竞品价格分布情况;销量排名走势;用户评论分析;产品规格配置对比;营销活动方式分析;用户画像分析等。通过对这些维度的深入分析,可以了解竞品在市场上的定位、用户喜好,以及自家产品相比的优劣势,从而制定更加精准的产品和营销策略。

通过系统的竞品销售分析可以得到以下一些启发:了解用户需求走向,把握产品更新迭代方向;发现优质传销方式借鉴学习;认清自家产品相对弱项进行强化;总结出让用户更受落的产品配置和售后服务方式;选取合适的产品定价策略。以上各个方面都可以帮助公司优化产品和运营,增强自身的市场竞争力。