外贸开发客户的方法与技巧有哪些

外贸开发客户除了要能有渠道找到大量的目标客户，开发客户的过程还有很多技巧可以使用，下面给大家介绍外贸开发客户的方法与技巧有哪些？

外贸开发客户的方法：

1、参加展会

2、通过海关数据找客户

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

4、通过国外黄页名录开发客户

5、通过国外行业协会网站找客户

6、通过国外社交平台开发客户

7、利用国外视频网站开发客户

8、从询价同行入手开发客户

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

10、利用“新闻”开发客户

外贸开发客户的技巧：

1、了解客户信息

2、判定客户类型

3、换一种沟通方式

4、分析产品的价格及定位

以上就是外贸开发客户的方法与技巧。

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常见问答(FQAS)

你可以通过互联网搜索 engine、社交媒体平台、贸易展览会等方式找到可能潜在客户。也可以主动联系同行业公司或供应商,寻求合作机会。

最好的方式是使用电子邮件 first。邮件简要介绍你的公司和产品,表达合作意向。如果得到回复,可以适当跟进电话联系。在交流中主要表达对客户需求的了解。

首先切实履行每一次订单的承诺,产品或服务一定要达到质量要求。同时主动提供相关技术支持与售后服务,解决客户在使用过程中可能遇到的问题。这将大大提升客户的信任度。

与客户保持定期联系,了解其需求变化,主动提供新产品或优化方案。同时不定期发送问候或节日卡,维系感情纽带。也可以邀请客户参加企业活动,加强互动。积极解决客户问题,提供周到的售后服务。